1) пример психологии отношений: приглашаю женщин на ЭЧ, где 60 мин я буду сфокусировано работать над тем, чтобы помочь вам решить проблему Х, при этом я не буду вам ничего впаривать из своих услуг, но если я пойму, что смогу быть полезна, то в течение 30 минут сделаю небольшое предложение


2) пример в инфобизнесе: ЭЧ, за время которого мы с вами построим вашу воронку для привлечения холодных клиентов, я дам вам подрядчиков, вы увидите, что это легко, и через 5 дней уже привлечете 1-го клиента


3) пример в психологии: я приглашаю тех, кого замучил синдром самозванца на свой уникальный формат ЭЧ, где за 60 мин я сфокусирую на вас весь мой опыт/знания/навыки, чтобы вы раз и навсегда распрощались со своим синдромом самозванца, после чего вы сможете разрешить себе зарабатывать больше, разрешить себе отношения нового уровня, разрешить себе стать по-настоящему счастливой и реализовываться каждый день

1) пример в теме отношений: бесплатная диагностическая игра «На пике отношений», за 40 минут в игровом формате определим, каких отношений с мужчиной ты хочешь на самом деле, а также уберем из головы все ограничивающие убеждения и поймем, как к этим отношениям прийти


2) пример в теме инфобизнеса и продаж: 20 мuнyтнaя бecплaтнaя дuaгнocтuчecкaя uгpa, вытaщuт пpuчuнy, пoчeмy y вac нe пoкyпaют пocлe бecплaтных дuaгнocтuк u кoнcyльтaцuй.

Бoнycoм yзнaeшь:

💎 Кaк coздaть oчepeдь uз клueнтoв yжe чepeз мecяц
💎 Кaк пoбeдuть внyтpeннeгo "caмoзвaнцa" u пepecтaть ceбя oбecцeнuвaть
💎 Кaк coздaвaть cuльный пpoдyкт, чтoбы пpoдaвaть нe пpoдaвaя

Через игру вы человека погружаете в эмоции и даете ему инсайты, так как он смотрит на себя и свою ситуацию с 3-й позиции. Вы можете предложить решить его проблему одним из ваших способов/продуктов.

Да, я понимаю, что сейчас в меня полетят помидоры. Но этот формат уже всех достал, о нем говорят из каждого утюга. Но. Это самый крутой формат для продажи, который я использовал еще 7 лет назад. И он будет актуален еще столько же.

Однако вы можете дать ему другое имя. Например, «сборы» или «сборка». И отстроиться, что вы после разборов у других экспертов вы собираете людей. Почему нет?)

Погрузитесь в ситуацию клиента и ищите способ показать ему, где он неадекватен в отношении своей проблемы.

Чем выше ваш уровень понимания проблем и их причин клиентов, тем вам проще будет показывать на разборе в чем клиент сейчас дико заблуждается, и что без вашей помощи ему никак не справиться.

Этот формат известен, но в определенной сфере (бизнес/бухгалтерия), он будет интересно и свежо звучать в теме отношений, предназначения, целеполагания, духовного роста.

Сам формат аудита подразумевает покупку у вас чего-то большего (например, когда вы сдаете машину в сервис, сначала проводят диагностику, и только потом предлагают решение, оно же – платная услуга).

Для клиента выгода в том, что у него появится ясность в ситуации, все разложится по полочкам.

на моем примере: за 30 мин проведу аудит вашего позиционирования по 3-м ключевым слоям:

1) интерес холодной аудитории
2) легкие продажи ч/з вашу супер-силу
3) потенциал для создания сарафанного радио премиальных клиентов, которые не дрочат мозг и сразу усилим его, за счет проверенных лично мной инструментов

* 3 инструмента, которые быстро могут дать вам клиентов.

подробнее о формате можешь почитать здесь (ссылка)

Ваша задача – проводя аудит, увидеть слабые стороны, незакрытые проблемы, болезненные моменты, которые не дают вашему клиенту спокойно жить, радоваться и наслаждаться жизнью. Вы их подсвечиваете клиенту, а по итогу консультации предлагаете решение.

Для эксперта это возможность лучше узнать потребности/желания/боли своей аудитории. Кастдев обычно подается как просьба о помощи от эксперта (люди любят помогать и обычно очень хорошо включаются, когда кто-то просит о помощи;

на моем примере один пост о приглашении на кастдев при охвате в 120 привел 25 заявок на кастдев).

Например, я оставлю приглашение на мой кастдев, в основе кастдева стоит набор из 5-7 вопросов, которые помогают вам лучше понять ситуацию клиента.

Уже в процессе кастдева вы можете рассказать человеку и продукте и спросить у него обратную связь. По моему опыту на 3 кастдева приходится 1 продажа.

В этом формате зашита проста душевная беседа, где вы разбираете один из запросов клиента (самый острый). В разборе этого запроса вы подсвечиваете, ЧТО нужно делать, но не КАК это нужно делать.

То есть набрасываете ему некоторую стратегию решения, но не конкретные шаги. Ибо эти шаги разбираются в вашей личной работе ЗА ДЕНЬГИ.

Вы можете сделать регулярную рубрику 1 раз в неделю (это может быть утренний формат, к которому вы приучаете аудиторию, он проходит регулярно, и со временем выстраиваете очередь на такие встречи).

Механика продаж очень близка к экспертному часу, когда вы находите, в чем клиент может быстро окупить работу с вами.

Эта схема продаж больше применима к онлайн-школам и тем экспертам, у которых есть потоковые запуски.

Вы по сути приглашаете человека на продающий вебинар, но на этом вебе выдаете полезный контент, который раскрывает человеку границы его незнания (того, что он еще не знает в вашей теме).

Например, что в отношениях с мужчиной мало проработать свои ограничивающие убеждения, чтобы построить здоровые отношения. Надо еще выработать правильные привычки и модели поведения + выучить определенные приемы.

О том, как проработать ограничивающие убеждения в отношениях с мужчиной, вы можете разобрать на открытом уроке, а остальное – в платном формате.

Вам нужно сделать road map вашего курса/продукта, который основан на болях и запросах вашей аудитории. На открытом уроке подсветить только одну его часть. Остальное – оставить в платном формате.

Для эксперта это возможность не создавая продукт сделать запуск. Вложив при этом минимальное количество денег в трафик.

Для клиентов это возможность в течение 1-3 дней помочь эксперту создать новый продукт + получить для себя ценность в решении проблемы в формате 3-х дневного общения с экспертом.

Вы объявляете в своем блоге, что создаете новый продукт. И приглашаете людей для участия в создании этого продукта на определенную болезненную тему, которой страдают ваши клиенты.

В первый день фокус-группы вы делаете микро-разборы клиентов, во второй день на основе инфо из разборов вы озвучиваете 3-5 главных ошибок, которые допускают ваши клиенты в решении проблемы + уже упоминаете, что есть возможность вписаться в продукт, и в 3-й день на классных условиях предлагает попасть в ваш продукт.

В этом формате часто продаются высокочековые продукты на аудиторию, которая уже вас знает. Это заход сверху для клиентов, что вы не зазываете их, пытаясь продать свое наставничество, а отбираете тех, кого готовы в него взять.

Для клиентов это будет интересный премиальный заход, где для них будет челленджем попасть к вам в личную работу.

В своем блоге вы 3-4 дня прогреваете аудиторию идеей, что к вам можно попасть, что это круто/выгодно/премиально/интересно.

После чего открываете набор на своего собеседование, ограничивая его 3-5 местами, на котором вы отберете тех, с кем вам будет интересно и кому вы действительно сможете помочь в решении их проблемы.

Здесь вы заходите сверху и спрашиваете у человека, почему он решил прийти к вам, почему он считает, что у него получится, почему вы должны взять в наставничество именно его.

Наша встреча у вас останется навсегда, вы бесконечно сможете черпать смыслы и идеи.

Этот файл станет для вас ежедневной шпаргалкой, чтобы вы ВСЕГДА понимали, что нужно выкладывать и какие линии прогрева делать.

За 2023 год мы с командой запустили больше 200 экспертов на холодном трафике. Я сделал выжимку, взял самые сильные офферы и вложил в один документ.

Этот файл станет вашей опорой, если вы захотите пойти в холодный трафик. Просто берете похожий оффер на ваш, меняете пару слов и с высоким шансом ваша холодная рассылка будет срывать банк..

Последние 7 лет я занимаюсь офферами. Впитай через 39 идей мои принципы, на которые я опираюсь при написании продающих слов, строк и предложений.

Каждый ваш оффер по этим принципам будет просто шедевральным и легко конвертировать вам клиентов.