Запуск на 5 млн рублей в нише нумерология с блогером миллионником Алексом Ройтблатом
Алекс Ройтблат
- Международный мастер-тренер по цифровой психологии
- Доктор философии в области психологии оксфордского университета MBA по направлению «бизнес-коучинг» Пражского университета экономики и политике НISTES
- Единственный мастер 2 ступени в России и странах СНГ по науке Кабалистическая нумерология
- Премия за вклад и служение обществу как цифровой коуч
- Человек года 2021 FB в номинации цифровой коуч
- Цифролог года 2020 по версии журнала ЕXPERT RF.
В конце 2022 года команда Алекса обратилась к нам повторно для запуска нового продукта в сфере цифровой психологии.
Наша первый проект описан в этом кейсе: https://teletype.in/@p1k/TniMmYBh3pu
Тогда силами нашей команды была сделана продающая презентация для продажи курса “Эксперт на миллион”, совокупная прибыль запуска составила
3 000 000 рублей.
3 000 000 рублей.
Сейчас была поставлена задача продать практикум по 9 ключевым компетенциям в жизни человека. Причем не просто на его теплом трафике, но и привлечь холодный для увеличения количества продаж.
План действий был следующим:
- Создать оффер практикума, чтобы абстрактную тему сделать максимально понятной и приземленной.
- Проработать стратегию запуска учитывая два типа трафика (холодный и теплый) но и то, что тема про “9 компетенций в жизни” довольно абстрактная.
- Создать телеграм бота для удержания и прогрева холодного трафика, ведь если приземлять аудиторию в аккаунт злограм* - мы не сможем с ней коммуницировать напрямую.
- Создать несколько продающих мероприятий, которые под разными соусами будут продавать сам практикум.
- Проработать метод продаж в оффлайн, так как Алекс постоянно выступает в разных странах. Нужна была воронка из оффлайна на практикум.
- Создать отдел продаж для дожима аудитории после вебинаров и оффлайн эвентов.
- Собрать специалистов в команду, чьих компетенций нам не хватало для запуска.
- Начать повышать охваты на сторис и постах в аккаунте злограм*.
- Вести регулярный менеджмент и координацию команды, чтобы не было расфокуса и все задачи быстро выполнялись.
Плюс проекта:
- Эксперт привык получать деньги за свою работу, и его не нужно было прокачивать чтобы он был готов к солидным суммам.
- Медийность эксперта, которую он постоянно прокачивает. Это не дало нам плюса по трафику, но помогло поднять его статус и вызвать доверие перед новыми людьми.
- Вовлеченность команды эксперта. Уже сплоченная команда, которая понимает ритм эксперта и решает операционные задачи помогла быстро сориентироваться и каждую минуту держать ситуацию под контролем.
Минусы проекта:
- Частые переносы сроков, когда в последний момент все могло поменяться и переиграться. Но благодаря тому, что наша команда готова уже к любым неожиданностям - мы быстро перерабатывали подход и все получалось “будто так и надо”.
Раскроем каждый элемент запуска
1. Создать оффер практикума, чтобы абстрактную тему сделать максимально понятной и приземленной
Если теплая аудитория привыкла к подходу эксперта, и могла купить у него все что угодно - холодной нужно было давать твердые и понятные офферы. Поэтому, мы решили максимально приземлить космос в реальность, использовав оргазмическую метафору.
Сделали сайт на Taplink, так как большая часть аудитории приходит через телефон, и мы быстро могли реализовать эту задачу.
Но конечно, просто фразы не хватало. Нам важно было раскрыть все возможные смыслы и выгоды. Для этого была разработана стратегия работы с теплым и холодным трафиком.
Но конечно, просто фразы не хватало. Нам важно было раскрыть все возможные смыслы и выгоды. Для этого была разработана стратегия работы с теплым и холодным трафиком.
2. Стратегия запуска
С теплым трафиком шла работа через сториз, рилс, YouTube канал, базу подписчиков в ТG, бота в TG и старые базы, которые регистрировались на эвенты Алекса. Все упиралось в цепочку смыслов, которая должна была показать важность темы и прогревал к продающим эвентам.
Также, с нуля собрали отдел продаж, который отрабатывал анкеты базы контактов Алекса, попутно продавая не только практикум но и его премиальные продукты.
С холодным трафиком все было чуть сложнее. Мы подготовили специального бота ( о нем будет ниже), после чего продавали интенсив за 2500 с реферальной системой. И когда было необходимо вели на наши продающие мероприятия.
Что интересно. Реферальная система привела порядка 3 000 бесплатных лидов в воронку. Участник мог получить курс за 2500 бесплатно, если приглашал 3х друзей в бота. Это дало отличный буст по доходимости на вебы и будущие продажи.
Также, с нуля собрали отдел продаж, который отрабатывал анкеты базы контактов Алекса, попутно продавая не только практикум но и его премиальные продукты.
С холодным трафиком все было чуть сложнее. Мы подготовили специального бота ( о нем будет ниже), после чего продавали интенсив за 2500 с реферальной системой. И когда было необходимо вели на наши продающие мероприятия.
Что интересно. Реферальная система привела порядка 3 000 бесплатных лидов в воронку. Участник мог получить курс за 2500 бесплатно, если приглашал 3х друзей в бота. Это дало отличный буст по доходимости на вебы и будущие продажи.
Из источников холодного трафика использовали:
- Рекламу у блогеров в злограмм
- Спам рассылку в WhatsApp
- Спам рассылка в Instagram
Одна из ключевых проблем проекта Алекса была решена - он работал только на теплую аудиторию.
Мы системно запускали холодный трафик, часть бюджета окупали в самом начале, и доводили аудиторию до продающих вебинаров. Все дело в правильных смыслах, которые интригуют и объясняют ценность будущего продукта.
Мы системно запускали холодный трафик, часть бюджета окупали в самом начале, и доводили аудиторию до продающих вебинаров. Все дело в правильных смыслах, которые интригуют и объясняют ценность будущего продукта.
3. Создать телеграм бота для удержания и прогрева холодного трафика.
На самом старте было две гипотезы: Приглашать аудиторию сразу в аккаунт ЗЛОграм либо делать бота, который даст ценность, окупит трафик и даст возможность постоянно коммуницировать с аудиторией.
Очевидно, выбор пал на второй варинат. Потому что фиолетовая соц сеть не дает возможности адресно обращаться и удерживать аудиторию. Они буквально могут расствориться.
Поэтому был сделан вот такой бот:
Очевидно, выбор пал на второй варинат. Потому что фиолетовая соц сеть не дает возможности адресно обращаться и удерживать аудиторию. Они буквально могут расствориться.
Поэтому был сделан вот такой бот:
Маленькая частичка как это выглядит в боте:
4. Создать несколько продающих мероприятий, которые под разными соусами будут продавать сам практикум.
Первым что мы сделали, это была анкета предзаписи на практикум, который продвигали прямо в аккаунте злограм. Регулярно в предзапись пушили аудиторию из чатов и аккаунта запретграма.
Первым большим эвентом у нас был благотворительный вебинар в ZOOM, на который собрали порядка 1000 человек с теплого и холодного трафика. Так как Алексу важно видеть аудиторию, решили вложить больше денег в расширение тарифа ZOOM, но обеспечить ему полный контакт с аудиторией.
Первым большим эвентом у нас был благотворительный вебинар в ZOOM, на который собрали порядка 1000 человек с теплого и холодного трафика. Так как Алексу важно видеть аудиторию, решили вложить больше денег в расширение тарифа ZOOM, но обеспечить ему полный контакт с аудиторией.
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ВЕБИНАР - https://alex.roitblat.ru/alex
Через несколько недель провели второй эвент, он был расширенной версией вебинара.
2-Х ДНЕВНЫЙ МАРАФОН - https://alexroitblat.ru/9keys
Эти два мероприятия сделали нам основное количество регистраций в предзапись на практикум, с которыми уже работал наш отдел продаж.
5. Метод продаж в офлайн
В силу того, что Алекс часто выступает по России и СНГ мы не могли себе позволить упустить эту возможность. Вшивали в каждое выступление нативные продажи практикума с целью, чтобы люди переходили по специальному промокоду и оставляли заявки.
Из забавного. Находясь в Нальчике увидели такую закономерность… Они готовы скупать ВСЮ работу Алекса в оффлайн. Про онлайн прохождение чего бы то нибыло они и слушать не хотели…
Из забавного. Находясь в Нальчике увидели такую закономерность… Они готовы скупать ВСЮ работу Алекса в оффлайн. Про онлайн прохождение чего бы то нибыло они и слушать не хотели…
6. Создать отдел продаж для дожима аудитории после вебинаров и оффлайн эвентов.
Такой запуск не мог обойтись без сильного отдела продаж, который бы смог отработать все заявки и всю базу. Специально под проект Алекса собрали команду и за несколько дней настроили всю работу. Как правило, продавали через переписку. Но иногда, когда на кону стояли большие чеки - вызванивали клиентов.
Такие отчеты получали каждый день, и видели как наш отдел продаж приносит в клювике все новые и новые цифры на счет.
7. Начать повышать охваты на сториз и постах в аккаунте Злограм
Конечно, мы не могли обойти факт что аккаунт Алекса почти миллионник. Но в последнее время охваты сильно упали. Начали активно работать с менеджером по закупке блогеров, для повышения охватов и активности. На скринах ниже можете увидеть ключевые цифры. За время работы с нами побили рекорд по охватам.
8. Вести регулярный менеджмент и координацию команды, чтобы не было расфокуса и все задачи быстро выполнялись.
Разумеется, вся эта махина не могла существовать без постоянного менеджмента и управления процессами. На протяжении всей работы вели планерки три раза в неделю. Именно благодаря такой плотной коммуникации было допущено минимальное количество ошибок. И сделан РЕКОРД по выручке нашего эксперта
9. Оформление продукта на геткурса
Результаты запуска
В итоге запуска получили чуть больше 5 000 000 рублей в кассе. Приятная цифра в теме цифровой психологии
Вся эта магия происходит в ПИК 🚀
Отзывы от наших клиентов в этом телеграм канале: https://t.me/+E2eXAvHaqNk2ZTg6
